Những quy tắc quảng cáo cần ghi nhớ
Chúng ta luôn phải nhớ rằng, quảng cáo được sinh ra là để mang lại lợi nhuận, tức là quảng cáo tự hoàn trả chi phí cho chính nó trong tương lai, đồng thời cũng phải tạo ra doanh số cao hơn mức độ đầu tư đó chứ không phải là một hình thức vô nghĩa.
1. Quảng cáo chính là đầu tư
Người ta trả công cho những người làm nghề thiết kế biển bảng và các sản phẩm quảng cáo, vì đó là chất xám, tạo ra những sản phẩm sáng tạo. Chất lượng đó tốt thì quảng cáo mới tạo ra doanh thu. Đôi khi khách hàng thấy thích một mẫu quảng cáo nào đó, nhưng họ lại không có ý định mua, tại sao lại như vậy? Hãy đảm bảo rằng mẫu quảng cáo phải đạt được 2 điều kiện này:
Thực hiện dựa vào những mong muốn của khách hàng, sản phẩm phải thể hiện được sự đáp ứng nhu cầu cho họ và mang lại lợi ích thực tế cho họ.
Phải chứng minh sự nổi bật của mình cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, trở thành lựa chọn đánh gục khách hàng khi họ còn đang trong quá trình phân vân tìm kiếm, băn khoăn. Hãy đưa ra thông điệp khiến cho khách hàng thấy rằng sản phẩm, dịch vụ của bạn ưu tú hơn cả.
2. Quảng cáo phải được đặt đúng chỗ
Nhiều nhà đầu tư đơn giản cho rằng quảng cáo chỉ cần chọn nhưng nơi đông người thì sẽ thành công, nhưng sai rồi, thực ra là phải đặt chỗ có đông khách hàng tiềm năng, khi ấy mới thu hút và có doanh số trả về.
Một người khi đang có nhu cầu mua một sản phẩm, họ sẽ đi tìm hiểu, một cách chủ động hoặc thụ động theo dẫn dắt thì còn tùy vào mức độ khéo léo của người chủ doanh nghiệp hướng cho khách hàng. Bạn càng cố làm cho mẫu quảng cáo trở nên nổi bật nhất thì lại càng chìm trong ý tưởng trùng của các đối thủ mà thôi. Thậm chí hôm nay mẫu quảng cáo của bạn có thể là thu hút, nhưng ngày mai sẽ có một mẫu khác còn thu hút hơn đặt ngay bên cạnh.
3. Khách hàng là số 1
Khách hàng khá vô tâm, họ chẳng mấy khi chú ý đến quá trình hình thành và lớn lên của bạn đâu, mà họ chỉ tập trung vào xem xem chất lượng sản phẩm, dịch vụ cuối cùng mà bạn cung cấp có phải là tốt nhất hay không mà thôi. Khách hàng càng ngày càng cảnh giác với những lời quảng cáo ca tụng sáo rỗng, thế nên hãy tìm một hướng đi hướng thẳng vào tâm của họ, giản dị thôi nhưng phải thật, và chắc chắn chất lượng cũng nên đáp ứng tương đương với những lời giới thiệu đó, có vậy thì mới có sự quay lại của khách hàng trong những lần tiếp sau.